Ürün Pazarlaması Nedir ?

Ürününü başarılı bir şekilde pazarlanması, hedef kitlesinin dikkatini çekmek adına yapılan pazarlama stratejilerine, kalitesine ve elbette ki türüne bağlıdır. Eğer ki yeni bir ürün piyasaya sunacaksanız dikkat etmeniz gereken birkaç nokta bulunmaktadır. Bu yazımızda size bu önemli noktalardan bahsedecek ve yol göstereceğiz. Yeni bir ürünü piyasaya sürmenin birtakım zorlukları olabilmektedir. Bu sebeple ürününüzü insanlarla buluştururken ürününüzü iyi bir şekilde tanıtmak yeterli olmayabilmektedir. Gelin, önemli olan bu noktalara birlikte bakalım.

Ürün pazarlamasını iyi anlayın.

Ürün pazarlaması, hedef kitlenizin dikkatini ürününüze çekmek adına yapabileceğiniz her şeyi kapsamaktadır. Ürün hakkında detaylı bilgi vermek, insanların hangi alanlarda ihtiyaç duyabileceklerinden bahsetmek, kalite ve tasarımını anlatmak ürün pazarlaması adına yapabileceklerinizden birkaçıdır. Pazardaki benzer sektörde yer alan şirketleri veya başarılı konum yakalamış olan markaların ürünlerinin pazarlanış tekniğine göz gezdirerek bu teknikleri ürününüze uyarlayabilirsiniz. Günümüzde ticaret oldukça gelişmiş bir yapı olarak karşımıza çıkmaktadır. Bu nedenle diğer rakiplerinizden sıyrılmanızı sağlayacak koşulları yaratmak size kalmış. Pazarlama planlaması aşamasında benzer ürünler veya hizmetler pazarlayan şirketlerin pazarlama stratejilerini iyi bir şekilde tespit ederek kendi ürününüze uyarlayabilirsiniz.

Ürününüz ne kadar harika olursa olsun pazarlama adımı büyük önem taşıyor. Pazarlamanın yeterli olmaması nedeniyle birçok ürün piyasadan silinebilmektedir. Eğer sizin de piyasaya sürecek yeni bir ürününüz varsa pazarlama aşamasını dikkate alarak planlama yapmalısınız. Aşama aşama ve kaliteli bir şekilde pazarladığınız sürece başarılı bir şekilde ürününüzü satabilirsiniz. Günlük olarak binlerce ürünün geliştirildiği bu dünyada, yeni yarattığınız ürün ile aralarından adeta bir yıldız gibi parlamak için düzgün bir plan şart.

Hedef kitlenizi dikkatlice belirleyin.

Bir önceki maddede bahsettiğimiz planı oluşturmadan önce hedef kitlenizin kim olduğuna çok dikkat edin. Hedef kitlenize göre bir pazarlama tekniği düşünerek başarılı olabilirsiniz. Örnek verecek olursak 3 – 6 yaş aralığına uygun olan bir oyuncak pazarlaması yapacaksanız bunun için ebeveynleri veya büyükanne, büyükbaba gibi kitleleri hedef almanız daha doğru olacaktır. Çünkü 3 – 6 yaş aralığındaki bireyler kendi oyuncaklarını alabilecek düzeyde olmadığı gibi isteklerini net bir şekilde ifade edebilecek bir gelişimde değillerdir. Bu sebeple çocuk sahibi yetişkinleri veya büyükanne, büyükbaba gibi kişileri hedef alarak pazarlama taktiği geliştirmeniz mantıklı olacaktır.

Farklı bir örnek olarak kadın giyiminde bir ürün pazarlayacaksanız da bu sefer kadınları hedef almanız gerekmektedir. Çünkü bu ürünün alıcısı kadınlara yönelik olmakla beraber alıcısı da kadındır. Kıyafetin tarzında ve yansıttığı yaşa uygun olarak model kullanarak satışlarınızı yapabilirsiniz. Giyim sektöründe genelde genç modeller tercih edilse de büyük yaşlara özel olan giyim koleksiyonlarında yaşı büyük modeller de tercih edilebilmektedir. Bu sebeple model tercihinizi de ürününüze yönelik yapmayı unutmayınız. Uzun lafı kısası, pazarlayacağınız ürün hedef kitleyle uyumlu olmakla beraber bir ürünün pazarlanma şekli diğer ürüne uymayabilmektedir. İki örnek kıyaslanacak olursa kadın giyimi sektöründe pazarlayacağınız ürünün yalnızca ebeveynlere göre pazarlanacakmış gibi sunulması anlamsız ve saçma olacaktır. Çeşitli ürünlerin pazarlama tekniğini incelerken bu faktörü göz önünde bulundurmayı unutmayın.

Ürün pazarlama yöntemlerine hakim olun.

Ürün pazarlamada belki de en önemli aşamalardan biri ürün pazarlama yöntemleri olarak bildiğimiz reklamdır. Burada dikkatli olunması gerekilen nokta ürün pazarlamasında hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızdır. Eskiden yalnızca televizyon, daha eskiden de yalnızca afişlerden ibaret olan reklam sektörü günümüz teknolojisinde kitle iletişim araçları, sosyal medya, sanal platformlar gibi yerlerde de görülmektedir. Bu sebeple en etkili şekilde hedef kitlenize ulaşacağınız ortamı iyi seçmelisiniz. Günümüzde yaygın olarak sosyal medya üzerinden ürün pazarlama yapılmaktadır. Çünkü sosyal medya hem daha pratik hem de daha geniş kitlelere ulaşmanızda büyük rol oynar. Pek çok profesyonel şirketin ürün pazarlamasını sosyal medya platformları üzerinde görüşmüşsünüzdür. Seçilen platformun yanında platforma uygun formda bir pazarlama tarzı sunmak da önemlidir. Bildiğiniz üzere belirli yaş gruplarının yoğunlukta olduğu platformlar bulunmaktadır. Bunu göz önünde bulundurarak tercih yapmalısınız. Daha ilkel olmakla beraber yine de günümüzde sıklıkla kullanılan kitle iletişim araçları da ürün pazarlamanıza yardımcı olabilmektedir. Gelin, birlikte ürün pazarlama yöntemlerine bir göz atalım.

• Sosyal Medya: Ürünlerinizi pazarlayabileceğiniz en güçlü kaynaklardan biri olan sosyal medya, özellikle büyük markalar tarafından sıklıkla kullanılmaktadır. Instagram, Facebook, Twitter gibi mecralar ürünlerin pazarlanmasına büyük rol oynamaktadır. Ürününü pazarlamak isteyenler bu mecralara reklam verebilir veya kendi sayfalarını oluşturarak ürün tanıtımı yapabilir. Ürün hakkında detaylı paylaşım yapma imkanı sunmalarından ötürü sosyal medya en çok reklam alan kanallardan biridir. Profesyonel bir şekilde yürütülen sosyal medya hesaplarının hedef kitleye ulaşmaması söz konusu dahi değil. Özellikle markanın kendi sosyal medya hesabı üzerinden düzenli paylaşımın yapılması başarı oranını kesinlikle arttırıyor.
• Kitle İletişim Araçları: Hedef kitlenizle iletişim kurmanıza yardımcı olan bir diğer yöntemlerden biri de kitle iletişim araçlarıdır. Dergi ve gazetelere reklam vererek veya televizyonda özellikle akşam kuşağında reklam vererek markanızı ve ürününüzü duyurabilirsiniz. Bu yöntem genelde büyük şirketler tarafından uygulanmaktadır. Çünkü kitle iletişim araçları ile isim duyurmak ciddi bütçeler gerekmektedir. Sosyal medyaya kıyasla daha pahalı bir yöntem olmasından ötürü küçük işletmeler tarafından sıklıkla tercih edilmemektedir.
• Ağızdan Ağıza Pazarlama: Özellikle küçük işletmeler için oldukça faydalı bir pazarlama yöntemidir. Ancak bunun için ilk etapta birkaç müşteriye ihtiyacınız var. Müşteri memnuniyetini sağladığınız taktirde mutlu müşteriniz çevresindekilere sizi mutlaka önerecektir. Böylelikle şirketiniz adım adım büyüme yolunda ilerleyecektir. Ayrıca yapılan çalışmalar, ağızdan ağıza yayılarak müşteri toplayan şirketlerin sadık müşteri oranının daha yüksek olduğunu ve bu şekilde edinilen müşterinin tekrardan çevresinde markayı övmenin çok olası olduğundan bahsetmektedir.
• Viral Pazarlama: Viral etki yaratacak şekilde ürünlerinizi pazarlamak oldukça mantıklı bir yol olacaktır. Bu tekniğe viral pazarlama denilmektedir. Viral bir mesaj veren bir pazarlama tekniği ile ürününüzü kısa süre içerisinde birçok kişiye duyurabilirsiniz. Viral pazarlama da bir yerde sosyal medya pazarlamasının içerisinde yer almaktadır. Bu anlamda sosyal medya ile benzerlik gösterse de viral içerik ile pazarlamanın yapılması ayrı bir kategori olarak değerlendirilmektedir.

Sonuç olarak;

Yeni bir ürünü pazarlarken yapılacak her işin bir plan dahilinde olması gerekmektedir. Başarılı bir şekilde ürünü pazarlamak yalnızca reklamdan ibaret değildir. Karmaşık bir konu olmasından ötürü yapacağınız tüm işleri belirli bir plan içerisinde yapmanız daha doğru olacaktır. Hedef kitlenizi belirledikten sonra hedef kitlenize yönelik bir pazarlama yolu izlemelisiniz. Elbette ki bu süreçte markanızın logosu, sloganı, ismi gibi etmenler de hedef kitlenizin sizi tercih edip etmemesinde etkili olacaktır. Günümüzde ticaret oldukça gelişmiş bir yapı olmakla beraber rekabetin de çok olduğu bir alan olmuştur. Bu nedenle diğer isimlerin arasından başarıyla sıyrılabilmek adına planlı çalışmak önemlidir. Çeşitli ürün pazarlama yöntemleri ile markanızı duyurabilir, bu yolda emin adımlarla ilerleyebilirsiniz. Ürün pazarlamasının çeşitli adımlarının iyi anlaşılması dahilinde ürününüzün başarılı bir şekilde pazarlanmaması için hiçbir neden yok.