Search Engine Marketing (Arama Motoru Pazarlaması) Nedir?

Search Engine Marketing bir web sitesinin arama motorlarında, anahtar kelimeleri baz alarak, arama sonuçlarında üst sırada çıkmasını sağlayan yöntemdir. SEO gibi organik bir süreç, bu yöntemde gerekli değildir. Arama motoruna ödenen reklam ücreti, web sayfasını organik sıralamayı göz önünde bulundurmadan, anahtar kelimeye bağlı olarak üst sıralara taşır.

SEM Anlamı Nedir?

Search Engine Marketing(SEM) kelime grubunun anlamı, arama motoru pazarlamacılığıdır. SEM ismi verilmiş olan reklamcılık yöntemi, arama motorlarının sonuç sayfalarında yer alan kullanıcılara gösterdikleri reklamlardır. Önceden bu reklamlar Google arama motorunda sağda görülen kutucuklardı. Günümüzde bu durum değişmiş ve geliştirilmiştir.

Arama motoruna ödenilen reklam ücreti, SERP ’teki sıralamada web sitesini üst sıralara taşıyacaktır. Görsel alışveriş reklamlarında ürünlerin katalog halinde görünmesini sağlayacaktır.

SEM ile SEO Arasındaki Farklar Nelerdir?

SEM ile SEO arasındaki farklar aşağıda sıralanmıştır:

1. Anlamsal Farklılıklar

Search Engine Marketing (SEM) arama motoru pazarlamacılığı anlamına gelirken, SEO arama motoru optimizasyonu anlamına gelmektedir.

2. İşlevsel Farklılıklar

SEM online pazarlama stratejisidir. Arama motorlarına reklam ücreti ödemek gerekir. SEM yönteminde ödeme yapıldığı sürece hizmet devam eder. Ödeme yapılmadı anda SEM hizmeti durur.

SEO hizmeti almak için herhangi bir ücret ödenmez. Firmalar veya şahıslar, SEO hakkında bilgi toplayarak süreci yönetebilirler. Firmalar veya şahıslar isterlerse, uzman desteği alarak SEO’yu kullanabilirler. SEO ile ilk sıralarda yer almaya çalışmak ücretsizdir. Fakat ücretli uzman desteği almak firmaların ve kişilerin tercihlerine kalmıştır.

3. Süreçsel Farklılık

SEM yönetimi, bütçenin bitmesi ile birlikte etkisi sona eren bir stratejidir. Bu yöntemde ödenen ücret ve seçilen anahtar kelimelere göre arama motoru web sitesini öne çıkarır. Web sitesi için ödenen ücret bittiğinde site organik sıralamada olduğu yere döner.

Search Engine Marketing (SEM) stratejisinde, üst sıralamada görünmek için uzun bir süreç gerekli değildir. SEM beklenen sonucun hemen alındığı bir reklamcılıktır. Bunun yanında doğru SEM yöntemi ile internet mecrasında pazarlama yapılacaksa, profesyonellerden yardım almak mantıklıdır.

SEO süreklilik gerektiren işlemler barındıran ve sürece bağlı olarak gelişen bir stratejidir. Çünkü arama motorları sürekli güncellenmektedir. Bu yüzden SEO’da aşağıdakiler sürekli yapılmalıdır.

• Web sitesinin aktif tutulması gerekmektedir. Bunun için yeni içerikler eklenmelidir.

• Yeni nesil trendlere uygun değişiklikler yapılmalıdır.

• Analiz araçları kullanılarak web sitesinde belirlenen eksiklikler giderilmelidir.

• Yapılan tüm işlemlerin optimizasyonu yapılmalıdır.

SEO stratejileri sürekli bir çaba ve takip istemektedir. Yani SEO, belirli bir ücretin ödendiği bir uygulama değildir. SEO uygulaması ile web siteleri organik şekilde yükselir. Web sitesi üzerinde SEO çalışması bırakıldığı an site bulunduğu sırayı kaybetmez. Fakat yine de hatırlatmakta fayda vardır: Gelinen sıralamayı kaybetmemek için web sayfasını güncel tutmak ve düzenli takip yapmak çok önemlidir. Sonuç olarak SEM ve SEO birbirlerinden tamamen farklı uygulamalardır.

SEM ve SEO Bir Arada Kullanmak Mümkün mü?

Piyasadaki birçok marka, Search Engine Marketing (SEM) ile Search Engine Optimization (SEO) birlikte kullanmaktadır. Böylece SEM ile gerçek zamanlı bir kullanıcı kitlesi yakalanabilir. SEO ile de SEM ihtiyacını en aza indirecek uygulamalar yapılabilir. SEM uygulaması SEO’ya göre çok maliyetli bir yoldur. Ancak internet ortamında güçlü olabilmek için, SEM kullanmak rakipleri geride bırakmak için iyi bir stratejidir. Çünkü sanal dünyada, SEO güçlü rakiplere karşı tek başına yeterli olmayacaktır.

SEM Stratejisi Özellikleri

En verimli şekilde SEM stratejisi oluşturmak için aşağıdaki özellikler bilinmelidir:

• SEM uygulamasında anahtar kelimeler kullanılarak reklam verilmektedir.

• SEM uygulamasında arama motoru sonuç sayfasına yani SERP’e reklam düşmektedir.

• SEM reklamlarını, anahtar kelime ile arama yapan insanlar görüntüleyecektir.

• SEM ile anahtar kelimeleri kullanarak arama yapan kişiler arasından, hedef kitle belirlenerek özelleştirilebilir.

SEM Anahtar Kelime Çeşitleri Nelerdir?

Search Engine Marketing (SEM) stratejisinde, anahtar kelime çok önemli bir noktadır. O yüzden anahtar kelime çeşitleri hakkında bilgi vermek gerekir. Böylece doğru anahtar kelimeler seçilerek öne çıkmayı başarabilmek mümkündür. Dört çeşit anahtar kelimeden aşağıda bahsedilecektir.

Geniş Kapsamlı Anahtar Kelime Türevleri: Bir anahtar kelime hedeflemekle SEM stratejisi üzerinde düşünelim. Mesela el kremi kelimesi hedeflenmektedir. Bu kelimeyi arama motorunda arayan kullanıcıların söz konusu aramayı kaç farklı türevde yapacağı tahmin edilmelidir. Bu tahminler sonucunda çıkan kelimeler SEM stratejisine eklenmelidir. El kremi anahtar kelimesi türevlerini düşünürken aşağıdaki tahminler yürütülmelidir:

• Kullanıcı kendi kültüründe ürüne farklı bir isim veriyor olabilir.

• Kullanıcı tarafından arama motoruna ürünün adı kısaltılarak yazılabilir.

• Kullanıcı ürünün adını yanlış yazabilir.

• Kullanıcı arama motoruna ürünün eş anlamlısını yazabilir.

• Kullanıcı farklı bir ürün adı yazarak zihnindeki ürünü görmeyi bekliyordur.

Mesela, el kremi yerine el bakım kremi, el krem, deri yumuşatıcısı, el kermi gibi farklı varyasyonları anahtar kelime stratejisi içine eklemek gerekir. Böylece hedeflenen aramayı kapsayacak bir reklam yapılmış olunur.

Anahtar Kelime ile Alternatif Kelime Grupları Oluşturmak: Search Engine Marketing (SEM) stratejisinde long tail anahtar kelimeler kullanılmaktadır. İçinde anahtar kelimenin olduğu üç veya daha fazla kelimeli gruplar long tail’dir. Long tail anahtar kelimeler, anahtar kelimenin içinde barındırıldığı özel sorgulamaların hedefindedir.

Bu kelime gruplarında rekabet düşüktür. Hedeflenen kullanıcılar, ürünün tam olarak sunduğu hizmeti arayanlar olarak özelleştirilmektedir. Kullanıcılardan, ürün sayfasına long tail anahtar kelimeler sonucuyla gelen kişiler, aradıkları özellik sunulduğundan memnun kalacaklardır. Mesela, el kremi örneğinden anlatmaya devam edelim. SEM stratejisine ‘hassas ciltler için el kremi’, ‘el kreminde indirim’, ‘el kremi kuru ciltler için’ gibi kelime gruplarını dâhil etmek gerekir. Böylece bu tür özel arama yapan kullanıcıları kazanmak mümkün olacaktır. Ayrıca düşük maliyetli SEM stratejisi ile istenilen hedefe ulaşılmış olunmaktadır. Bu nedenle, Search Engine Marketing (SEM) stratejisi yapılırken, long tail anahtar kelimeler eklemek mantıklı olacaktır.

Anahtar kelime ile tam eşleşme yapan kelimeler: SEM stratejisi yaparken, anahtar kelimeyle aynı anlama gelebilecek kelimeleri de eklemek gerekir. Böylece anahtar kelimeyle ilgili kapsamlı düşünülmüş olunmaktadır. Mesela ‘köşe koltuk takımı’ kelimesini öne çıkarmak için, ‘L koltuk takımı’, ‘köşe oturma grubu’, ‘köşe takımı’ gibi kelimeleri de anahtar kelime stratejisine eklemek gerekir. Çünkü tüm bu yazılan kelimeler aynı anlama gelmektedir. Yani anahtar kelimenin aynı anlamını taşıyan kelimeleri sürece dâhil etmek mantıklı olacaktır. Ayrıca anahtar kelimenin tekil ve çoğul hallerini de stratejiye eklemek iyi olacaktır.

Gereksiz Anahtar Kelimeler: Yukarıda SEM uygulamasında kullanılması kâr getirecek kelimelerden bahsedildi. Peki, kullanılmayacak kelimeler nelerdir?

SEM stratejisi maliyetli olduğu için bu uygulamayı akıllıca kullanmak gerekmektedir. Bunun için bazı kullanıcıları reklam gösteriminden elemek mantıklı olacaktır. Bir ürün veya hizmeti satan biri için, ürünü veya hizmeti bedava arayan kullanıcılar hedef kişiler değildir. Örneğin el kremi satan biri için’ bedava el kremi’ veya ‘el kremi nasıl yapılır?’ gibi aramalar gereksizdir. Search Engine Marketing (SEM) stratejisine bu aramaları eklemek işe yaramayacak anahtar kelimelerine para ödemek anlamına gelmektedir. Bu nedenle gereksiz anahtar kelimeleri belirleyip, kullanmamak gerekir. SEM için ayrılan bütçenin daha verimli kullanılması sağlanır.